МОДУЛЬ 1. Основы профайлинга и работа с продавцом: как получить эксклюзив с первого касания.
Разбор психотипов: от внешних маркеров до текстовых показателей психотипа.
Скрипты первого контакта, которые мгновенно выделяют вас из десятка одинаковых звонков и переводят разговор в русло доверия.
Результат модуля: Рост конверсии х2 из холодного звонка или первого показа в подписание эксклюзивного договора вырастает кратно.
Модуль 2 Работа с покупателем: точный подбор объекта и сокращение цикла сделки.
Считывание психотипа покупателя на просмотре и в переписке.
Как понять истинные мотивы и критерии покупки.
Предложить не просто квартиру, а решение проблемы под конкретный стиль мышления: статус, безопасность, инвестиция, эмоции.
Разбор причин, почему клиенты думают месяцами, и алгоритм ускорения их решения без навязчивости.
Результат модуля: Цикл сделки сокращается на 30-40 процентов, количество холостых показов падает, риелтор экономит свое время.
Модуль 3 Нейромаркетинг в недвижимости.
Привлечение покупателей через аккуантинг в соц сетях с применением техник профайлинга.
Адаптация объявлений, постов и скриптов холодных звонков и продающих текстов под разные типы клиентов в соц сетях.
Self-менеджмент: Определение личного стиля продаж для построения эмоциональной близости с клиентом, устранения срывов сделок и сокращения цикла сделки.
Результат модуля: Контент и личный бренд риелтора начинают генерировать входящие заявки. Клиенты приходят уже с доверием, потому что это резонирует с их типом мышления.
Модуль 4 Стресс-кейсы, антивыгорание и дожим сложных сделок.
Разбор конфликтных ситуаций: клиент передумал, продукт не оправдал ожиданий, цена выросла. Метод работы с трудными, сомневающимися клиентами
Практические занятия на отработку навыков применения профайлинга.
Результат модуля: Риелтор уверенно проводит сложные сделки, сохраняет высокий КПД. Уменьшается текучка кадров и выгорание.
тренинги профайлинга
